2024/11/12
簡單貸專欄

買房撿便宜趁現在!五招實用議價天條

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買房撿便宜趁現在!揭內行人才懂的實用議價天條五招

 

房市大降溫,對不少人來說是進場撿便宜的好時候!不過,自住客購屋前有什麼要注意的嗎?專家提醒有興趣的買家,務必踩穩底價,不買超出自己能力範圍的物件。

 

房市進寒冬,購屋族撿便宜時機到了!根據官方統計,10月份六都最新的買賣移轉棟數為1.96萬棟,年減約7%,創下今年最低紀錄,且是扣除春節外,為去年7月後首次交易量下滑。此外,據各家房仲公布的10月份最新交易數據顯示,包含永慶房屋、台灣房屋、住商機構等品牌,皆呈現年減、月減情況,年減幅也都達雙位數,顯示房市買氣急凍已成事實。

 

 

大數據關鍵字:新青安、通膨、房市跟殺價討論環環相扣

 

 

根據《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統觀察近半年(2024/5/7~2024/11/5)討論「買房殺價」,不少網友關注「新青安、買氣、房市、通膨、高漲、買不起」等熱門關鍵字,這顯示出新青安政策、通貨膨脹、房市買氣等因素,都被網友認為與買房殺價息息相關。

 

先前我們曾提及,有望在今年第四季見到降價物件出現,特別是在央行第七次打房措施海嘯第一排的中古屋市場,《房產溫度計》採訪實務經驗豐富,同時在知識衛星授課的法拍小哥陳俊廷,由他來傳授內行人才懂得購屋議價撇步。

 

首先他分享自己日前一個成功議價案例,顯示目前確實有機會買到便宜物件,「今年初是賣房市場,現在是買方市場,我們要盡量蒐集一些對買方有利的證據等公開資料來加強議價力道,舉例近期我們在處理一個台北市松仁路物件,屋主想要賣一坪一百萬元,我馬上查到附近有一個法拍物件,單坪六十六萬還是流標,後來用這個資料跟屋主來回議價,最後成功以七十多萬單價買下。」

陳俊廷也分享關於自住客購屋的議價建議,他強調,在學習所有技巧前,要記得議價最高天條就是「不買最大、踩穩底價」,千萬不要購買超出自己能力的房子。

 

 

專家公開分享 必學的五大買房議價技巧

 

 

破解定錨房仲經常會以「上個買方出一千五百萬,屋主也不賣。」藉此來定錨價格,要求你出價至少超過一千五百萬元,但他提醒,千萬不要被定錨價牽著鼻子走,切記以自己的能力,踩穩底價來出價才正確。同樣也可以上述法拍案例來破解定錨。

 

增加好感度自住客購屋時,建議可以盡量增加自己和屋主的共同處,譬如同樣的職業、興趣,同時表明自己一定會好好照顧他的房子,甚至面對年長的屋主,也可以用晚輩的姿態來請託,讓屋主售屋過程感受良好,增加成功議價機會。

 

現金攻勢手頭資金充沛的購屋族,可以跟房仲溝通,若屋主急售,如有離婚、欠債、生病等狀況,自己手頭上有足夠現金,可以立即解決屋主的資金缺口,特別是在限貸令當下,申辦房貸需耗時數月的當下,此招對有立即現金需求的屋主特別有用。

 

多家仲介假設自己真的很喜歡某個物件,但是屋主價格很硬,他建議可以一次請多個不同品牌房仲去跟屋主磨價,譬如屋主堅持要賣一千五百萬,自己就跟不同品牌仲介出價,從一千二百萬開始出,越出越低價,動搖屋主心態,讓屋主覺得自己價格訂太高,他就有用此方法成功議價。

 

房仲服務費對於自住客來說,服務費是一筆不小的開銷,特別是自住客相對投資客來說,很難真的買到超便宜的物件,陳俊廷分享,其實也可以從房仲服務費著手來減省購屋開銷。

他提及,跟房仲議服務費的時間點也很重要,舉例看房、出價階段都不宜,因看房階段會讓房仲懶得推物件給你,出價階段會逼得房仲跟屋主站在同一陣線,不願出力幫你議價。

談價階段為最佳機會,當心中出價已達底天價,就可以跟房仲說,再往上加的價格就得包含服務費,此時房仲會因為差一點點就成交而退讓。至於簽約後還想再談服務費,只能說一切都來不及了,但他也強調,尊重專業,若對服務滿意,建議該給費用的還是要給。

 

參考文獻:https://dailyview.tw/popular/detail/27997

 

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